[ÉCONOMIE] Comment Oika oika cartonne en vente à domicile

Publié le 27 octobre 2025

Ce contenu vous est proposé en lien avec la Bibliothèque sonore de Saint-Étienne.

Popularisé par Tupperware®, le concept de vente en réunion fait la fortune d’une entreprise andrézienne : Oika oika. Sur les tables de salon, des boîtes, oui, mais des boîtes emplies de pions. « Car le jeu de société est notre spécialité, indique le directeur Thomas Watine. Le concept est simple : nos animateurs se déplacent au domicile des particuliers pour leur proposer de tester un panel de six à huit jeux. Les commandes se font en fin de partie. Nous expédions les colis depuis la Loire ».

Passé par La Réunion et la région parisienne, cet ancien cadre de Casino a, comme beaucoup, débuté chez lui. « La tenue d’une ludothèque associative, dans les années 2000, m’avait permis d’entrevoir une forte demande pour des jeux sortant de l’ordinaire. Je me suis lancé en 2013. »

Ses entrepôts couvrent aujourd’hui près de 1 200 m² : signe tangible d’une croissance hors norme. Onze salariés participent au développement de la PME (4,3 millions d’euros de chiffre d’affaires en 2024). Le réseau de vente est conséquent : 1 620 animateurs indépendants sillonnent la France et la Belgique.

Pas de Cluedo ou de Monopoly dans leur mallette, la marque ne goûtant pas les classiques, mais des jeux dits « modernes » (Skyjo, Faraway…) ainsi que bon nombre de nouveautés.

900 recrutements à venir

350 références figurent au catalogue. « Les mois d’octobre, novembre, décembre s’avèrent les plus chargés. Nous expédions jusqu’à 500 colis par jour ». De quoi positionner Oika oika parmi les principaux distributeurs français. Thomas Watine voit néanmoins plus grand. Lui qui dispose, rue Maryse-Bastié, d’une réserve foncière, entend encore recruter 900 vendeurs dès 2026. Le patron n’exige pas d’expérience, seulement une appétence pour le contact humain. Les candidatures sont ouvertes.

® Oika Oika